在營銷領域，有三個關鍵點：痛點、癢點、賣點。只要把握好這三個關鍵點，想打造成功的營銷案例不在話下。下面我們用具體的案例來分析下這三個關鍵點。

　　1. 痛點

　　痛點需要去挖掘，有些是消費者自己并沒有注意到的，比如在自拍桿沒有出現時，大家自拍只能看誰手長。當有人洞察到消費者的這一需求后，自拍桿一炮而火，變成了人人必備的拍照神器。

　　還有些痛點是品牌需要幫消費者解決的。有的品牌直接在slogan里直指消費者痛點，典型的案例有王老吉——怕上火，喝王老吉。吃了火鍋燒烤，怕上火，喝王老吉，就是這么簡單。

　　再比如胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達舒。

　　2. 癢點

　　當你心癢癢的時候，最好的止癢辦法就是滿足它。癢點其實就是通過某一點刺激消費者的欲望。比如看到余額寶的收益比銀行高，那就趕緊把錢轉到余額寶。

　　看到依山傍水、設計時尚、有陽光有泳池的房子，心里會渴望住在那里，享受那樣的生活。碧桂園——給您一個五星級的家。就可以滿足消費者這樣的欲望。想不想買?

　　癢點是品牌在訴求消費者更深層次的欲望，因為有了它，我們就可以變得更好/美/幸福。

　　3. 賣點

　　品牌如何從競爭對手中脫穎而出，就要有閃光點( 賣點)。賣點不一定是產品自身的優勢，還可能是其他的。

　　比如知名人士用了國貨百雀羚，那百雀羚就可以在品牌營銷策劃上借助知名人士的影響力提高品牌知名度和影響力。都用百雀羚，你為什么不用呢?

　　比如同仁堂是一個百年品牌，消費者潛意識里對歷史悠久的品牌比新品牌信任多一點，那么“百年歷史”就是它的閃光點。

　　將產品賣點放大，也是品牌營銷的一種常見手段。比如農夫山泉的廣告語——農夫山泉有點甜。六個核桃廣告語——經常用腦，多喝六個核桃。

　　以上三個關鍵點是任何一個品牌營銷策劃的根本立足點，是一切營銷活動的誘因，也是一切成功產品的商業基因，缺少任何一點，都很難成功。