真正洞悉市場競爭規則就會明白,其實品牌才是企業最大的隱形資本。品牌推廣一直以來也肩負著兩個重要任務:一是樹立良好的企業和產品形象、提高品牌知名度;二是將相對應品牌名稱的產品最終銷售出去,從而達到完成或超出銷售目標的目的。對于中小型企業來說,該如何做品牌推廣策劃呢?
一. 為什么要做品牌推廣?品牌推廣公司做品牌的目的是要對消費者傳達品牌的理念、體現品牌的調性,進而讓消費者產生共鳴、認可并接受品牌的涵義,最后對品牌產生忠誠。
企業品牌是加法效應,品牌即流量,即用戶,一個好的企業品牌形象能夠產生高的溢價,吸引更多的用戶來購買公司的產品和服務。
先從行業開始分析,做競品分析。競爭對手的品牌定位是什么,采取的品牌推廣策略是什么等。之后對自己的公司在行業內的地位進行分析,不同的地方在哪,有哪些優勢和不足的地方。這時候可以開始做一個品牌策略了,突出企業和產品的優勢,明確發展方向和目標。采取和同行競爭的策略。
1.品牌寬度推廣階段
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過品牌傳播,讓消費者了解、知曉品牌的基本內涵(包括產品、品牌文化等),是屬于和消費者的初級溝通。
2.品牌深度推廣階段
創新是策劃生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,就必須獨辟蹊徑,大膽創新,從而提高品牌銷售力。
3.品牌維護階段
在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后,就需要進行品牌的維護工作,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
包括百度熊掌號,企業百科,百度貼吧,百度知道,百度文庫,百度經驗等,這些都是百度的主流產品,收錄排名好,有優先展示權。在國內推廣,這些產品會讓你的宣傳事半功倍。
當然,后面360百科,360問答,360圖書館等360系產品也可以做做。
2.自媒體
從2015年開始,以微信公眾號,今日頭條為首的一大批自媒體平臺如雨后春筍般崛起,到目前為止基本上有上百家自媒體平臺。
同時,由于智能機的普及,幾乎人人手機上都有2-3個新聞資訊類app。其中,微信公眾號和今日頭條用戶量遙遙領先,不可不做。
像其他的搜狐號,一點資訊,新浪看點,網易號,大魚號,北京時間等可以根據根據公司產品和服務實際情況,選擇性的來做。
最好以一兩個平臺為主,其他平臺為輔,建立自媒體矩陣來推廣宣傳公司品牌,切記貪多嚼不爛。
3.視頻類
隨著自媒體的興起,短視頻營銷也得到爆發式增長。目前的主流視頻平臺還是三分天下,愛奇藝,騰訊視頻,優酷,這三個不用多說。還有,今日頭條的西瓜視頻也不容小視。
由于視頻擁有著文字所沒有的天然優勢,它更形象,更具體,在很多時候也顯得更可信。企業的宣傳視頻,無論是產品的還是服務的,可經過加工發到視頻平臺上,這個絕對比單純的文字更有說服力,效果更好。
4.行業垂直網站
很多行業都有大型的行業垂直網站,這類網站的用戶很精準,有購買需求或潛在購買需求的可能性更大。
通過成為網站企業會員或在網站特定板塊做宣傳廣告,來讓更多精準用戶來了解企業,甚至直接達成交易,專業的平臺也能體現公司的專業性。
5.電商類平臺
不是每個行業都適合做電商渠道,但大多數行業都需要做電商渠道,因為上面對接的是直接的終端用戶,購買意圖明顯,需求強。
目前,國內主流的電商平臺還是天貓、淘寶和京東。中小企業由于預算有限,人員編制有限,可以先選擇其中一個平臺為基礎來推廣宣傳,后期有余力再開通其他渠道。
一個企業要想長期發展,品牌推廣是必不可少而且要長期堅持的功課。當品牌積累到一定程度,后期就會看到前期投入所帶來的爆發增長。
我們將根據您的需求,提供適配的品牌營銷解決方案。