六月即將迎來一年一度的傳統節日“端午節”，習俗可不僅是吃粽子這么簡單，還有大批廣告人戰斗在一線!根據這一節日的特點，需要針對性的定制促銷方案，提升節日的銷售目的。

　端午營銷方案要注意什么?

　　第一，要捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。

　　第二，方案的主題必須成為人們口口相傳的話題，具備口碑效應。

　　第三，要充分嫁接節日文化氛圍，開展針對性的文化營銷。

　如何制定一份規范的端午節營銷方案呢?

　　活動一、端陽商品龍舟(展銷)會

　　活動內容：在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進行展銷，以端午節的概念對這些食品進行促銷。

　　各店可以自己店面的情況，在活動區域設置相應宣傳板來介紹端午節的傳統知識，主要有端午節的由來與典故、端午節各地的習俗、端午節的詩詞曲以及相關的一些圖片等等。

　　活動二、關聯陳列，打破傳統搭配

　　賺毛利的部分更多的是以關聯陳列以及賣場員工的引導方向為主要輸出。現在的消費者都注重養生，盡量推出一些養生商品，試著去創新。不要覺得粽子里的餡只有肉、豆沙、大棗。可以有很多嘗試，成功了也算是引領一種時尚。養生搭配：花生米、葡萄干、桂圓干、藍莓干、綠豆、紅小豆、銀耳、蓮子都可以關聯陳列，讓顧客自主選配。大棗端頭陳列，原有銷售不能丟，其余推廣產品小方堆陳列，員工做好試吃推廣。關聯陳列也要有專人售賣，向顧客積極介紹商品知識。有了銷售人員的積極推薦，顧客的好奇心也能被調動起來，淺嘗之后購買的可能性大大增加。銷售、毛利自然雙豐收。

　　活動二、端午特賣場，批量更優惠

　　活動內容：由廠家提供活動的贊助支持，活動形式為商品分為兩種價格，零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例，3.5元/廳，批量價(6廳以上)3.2元/廳。

　　建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進行商品更換，第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。

　　注意事項：所選擇的商品為顧客在這個時段內消費數量預計比較大的商品。

　　活動三、香飄五月五，歡樂新一佳

　　活動內容：凡在活動期間一次性購物滿38元，可以參加一次猜重量的游戲。活動準備三組重量不同的粽子，顧客任意選擇一組粽子，并猜測其重量，如果猜測的重量與實際重量相差在50克及50克以內，獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內，獎勵3個粽子;相差在150克以外，獎勵一個粽子。顧客當日小票限當日使用，隔日無效，小票不累積使用。每店每天準備200斤用于活動的促銷粽子。

　　費用預算：200*2元*2天=800元/店

　　注意事項：建議三組粽子的重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)

　　廣州品牌策劃公司認為操作端午節食品營銷，一定要提前15~20天的時間操作，提前引導顧客進入消費狀態。營造銷售氛圍包括相關情景陳列，從而占據有利市場。