大家在評判一個好的廣告策劃方案的同時，一定會拿出很多指標來做評判。影響到廣告策劃成敗的因素有很多：方案的設計是否合理、產品能否經得起科學與人性、方案是否符合市場規律、跟競品是否有明顯的差異，具備品牌個性化、廣告的推廣排期是否合理等。



　　俗話說，廣告不是萬能的，沒有廣告是萬萬不能的，廣告的自身是要推銷一種商品，這使它本身具有了極強的功利性和實用性；而為了達到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無窮無盡的表現形式，繪畫、音樂、攝影、聲像……幾乎無所不涉，由于此又賦予了廣告一個“藝術”的特點。目前，流傳著這樣幾種觀點，廣州廣告策劃公司龍獅跟大家一起來看看：

　　利潤觀：認為企業是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的。

　　轟動觀：認為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標志便是引起了大眾關注，造成了轟動效應。

　　鋪路觀：認為廣告策劃要為品牌的長期發展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。

　　雙贏觀：認為只有既推進了企業的自身利益，又樹立或完善了企業的社會形象的策劃案，才是成功的策劃。

　　國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同。

　　以上各觀點各有道理，卻犯了一個共同的錯誤——以偏蓋全，一葉障目。

　　如何做出一個好的廣告策劃方案？

　　第一點，你為什么要做這個廣告？做這個廣告的目的是什么？是為了品牌知名度，還是為了促銷產品，還是為了應對一個公關危機，還是為了提示性的讓大家繼續記得你……目的不同，廣告策略就不同。

　　第二點，你對誰做廣告才是對的？影響消費者的購買角色有購買建議者、意見參與者、購買決策者、購買執行者、產品使用者或受益者。這五個角色里面，你對誰做廣告才是最有用的？選錯了廣告對象，再好看的廣告都沒有用。

　　第三點，廣告由誰來說？是你自己說，還是讓你的顧客來幫你說，還是讓你的合作伙伴來幫你說，還是請一個名人、明星、專家權威代言人來幫你說？廣告由誰來說更適合也很重要。

　　第四點，廣告說什么才有用？一個廣告只能聚焦講一個賣點。你不能說我的產品這也好，那也好，什么都行。講自己什么都行的廣告，針對性不強，一定沒有效果。所以廣告的傳播要聚焦到一個點上，這個利益點對消費者來講一定是至關重要，能解決最核心痛點的。

　　第五點，廣告該怎么說？你用什么樣生動的形式、奇特的創意才能夠吸引人和打動人？

　　第六點，在哪里說更劃算？這叫媒介選擇策略。你選擇電視廣告，還是選擇報紙雜志廣告，還是選擇互聯網廣告，還是選擇線下的路牌廣告？廣告在哪里傳播，如何組合，什么頻次播出，千人成本是多少，怎樣才能讓性價比更高？

　　第七點，你用什么樣的工具和數據來評估和測試你的廣告效果，計劃該怎么調整，這叫廣告效果的評測。

　　這就叫廣告策劃七點論。

廣州品牌策劃公司 —— 龍獅營銷是一家專注于品牌營銷策劃、品牌咨詢管理的市場營銷策劃服務機構，為企業提供戰略咨詢：營銷策劃,品牌策劃,品牌咨詢/推廣/定位/命名/傳播/設計/廣告語slogan,整合營銷專業全案策劃服務! http://www.hkminibb.com/