凡客誠品在當初成立不到一年的時間里，每天接到的訂單就已經高達幾千單，服裝銷售更是超過一萬件，2008年銷售額接近5億。是什么力量讓一個名不見經傳的品牌坐上行業前幾把交椅？

凡客誠品的負責人說，他們注重在互聯網的推廣，在網絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。互聯網推廣對凡客誠品產生很大的效果，那他們網絡推廣是怎么開展的，相關營銷策劃研究員分析了他們網絡推廣的具體渠道：

 

一、網絡廣告投放

相信很多網名在各類網站上都能看到了凡客誠品的廣告，還有一些比較大的專業網站門戶也有他們的大量廣告投放，這個需要大量資金的支持。

 

二、搜索引擎優化

搜索引擎優化是一種利用搜索引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜索引擎內的排名的方式，凡客首頁的相關代碼，可以看得出來，他們的關鍵詞設置范圍廣。

 

三、搜索引擎廣告

在網絡推廣中比較常見的渠道就是百度和google，他們的競價凡客都作了。。

 

四、電子郵件營銷

這是許可電子郵件的營銷方式，可以免費給用戶發一些促銷活動信息，讓客戶隨時可以回訪網站。

 

五、博客話題營銷

以產品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。

 

六、網絡媒體推廣

即是利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

 

七、網絡廣告聯盟

凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。

 

八、網站銷售聯盟

現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬于CPS的不部分。

 

龍獅營銷與大家有目共睹，現今凡客在網絡的推廣付出效果與對其產品利潤的巨大回報收益是無可比擬的，凡客誠品已壓過PPG的勢頭，成本怎么樣，凡客負責人陳年稱，發展到目前的規模，凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，但互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。

龍獅營銷認為，網站推廣，獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基本前提，尤其對于中小企業或者新興企業，由于經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是有些企業對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。

即使對于大型有競爭優勢的企業，網站推廣也是非常必要的，事實上雖然他們已有有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網絡營銷的最基本的職能之一，是網絡營銷的基礎工作。

 

龍獅營銷專家建議，要做好網絡推廣，應注意幾點問題：

首先，在傳統營銷渠道當中的優勢和不足，企業應該想清楚要做網絡營銷的目的是什么，千萬別跟風，不是別人都做了，你也做得了的，要想開發新客戶、想樹立品牌，還得維護好老客戶；

再者，就是做一個為這個目的的定制網站，盡量不要用模板網站，現在企業網站的樣式內容都差不多，所以網站的好壞，是不是能突出主題（品牌、銷售、技術、體驗、服務）是很重要的，這部分的工作也可以找相關的營銷策劃公司代策。

最后，就是要選擇好推廣方式，客戶找到你網站的途徑是：搜索引擎（80%以上）、門戶網站（20%以下）、直接輸入你的網址（1%不到），最快最有效果的還是搜索這塊，當然在投放的時候也要看自己的經濟狀況，也可以根據自己的銷售網絡，選擇地域、時間進行投放。