電商的平臺模式眾多，拼多多走出另一條路。品牌策劃了解到從微信群到朋友圈，再到邀請朋友注冊參團。從上線的第一年，行業大多數人覺得它活不過第二年。經歷了野蠻生長后，如今拼多多依然活的很好，人們發問：這是為什么？

1.   利用微信傳播
在初期，很多企業都想從社交巨頭微信的身上挖掘出紅利，從有贊到微店，再到官方推出的京東，結果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量轉化為電商流量的竅門。“拼”的邏輯里，老用戶選擇喜歡的商品，將網頁分享到微信中，朋友看到后點擊進入、注冊參團，以超低的團購價格獲得商品。下一次，新用戶將重復組團的動作，由此帶來更多的新用戶。

2.   門檻低，爆單快
門檻低，爆單也快。定價越低爆單越快，“定價10元，分分鐘有2 000件銷量;定價在10~20元，5分鐘才能賣1 500件。”一個頗有經驗的商家說到。電商平臺運營，“刷單”幾乎是潛規則。拼多多也存在，但相對較少。這里真正的挑戰，是你能不能扛住突然上萬的訂單量。

截至2016年末，拼多多積攢下了1億付費用戶。據傳，其月流水已達40億元，估值破10億美元。這意味著，拼多多已超過唯品會，上位電商前三強。

質疑：

品牌策劃了解在任何平臺劣質產品都是無法避免的，拼多多也不例外。用戶希望低價購買優質商品，但商家沒有供應鏈優勢。為保證低價還掙錢，降低產品和服務質量成為商家首選，而這又損害了用戶體驗。

傭金太低了，6%的費用和微信提現的手續費差不多。拼多多靠這點錢，盈利都談不上，哪有能力砸巨資打廣告?靠罰款盈利的商業模式成為了拼多多背負的最大罪名。

除了用戶，商家是平臺的主要參與者。拼多多現有百萬商家入駐，他們對平臺的態度也是褒貶不一。前段時間，部分商家控訴拼多多開出百萬罰單的新聞鬧得沸沸揚揚，甚至質疑拼多多在靠罰款盈利。

在這兩年的野蠻生長時期，拼多多平臺也暴露出很多問題，品牌策劃公司認為要矯正野蠻生長帶來的副作用是一項一大挑戰，要想在未來吹進新風，拼多多的路任重道遠。