在國慶節的最后一天，vivo首個全面屏手機X20終于登場。發售當天，線下門店人山人海，全國多地用戶排隊購機，超越了上一代產品X9系列的銷售表現。號稱手機中的“營銷戰斗機”的 vivo真的是太會玩了。早在X20發售之前，營銷策劃的老手就開始預熱，營銷手段亂花漸欲迷人眼，今天品牌策劃公司就來說一說。



一、懸念海報、發布會邀請函，黑科技

早在 8 月 31 日，vivo 官方微博就放出了一張頗具神秘感和科技感的「To see more」新品懸念海報。在隨后的幾天內，vivo X20 作為 vivo 的首款全面屏手機，以劃時代的定位在出現在了公眾視野中。

9 月 11 日，vivo 官方正式宣布，X20發布會的 AR 邀請函。掃描二維碼，即可體驗居庸關長城的立體輪廓圖，炫酷地橫貫在你的桌面上，還有 vivo X20 的發布會倒計時視頻。這種裸眼看 3D 大片的既視感，黑科技元素非常足，引發了一大幫媒體主動傳播，讓人不服不行。

在營銷策劃這塊vivo 力求新意，成功在第一時間抓住大眾眼球，收獲了品牌影響力和認知度，在造勢和制造懸念上的過硬功底再次得到了檢驗。

二、利用明星效應，如何將流量轉化為銷量？

就在 X20 在發布會上粉墨登場后，鹿晗、周冬雨、彭于晏三位重磅代言人的身份也隨之公布。其中，鹿晗作為在社交網絡上屢破吉尼斯紀錄的「流量擔當」，在 vivo 的「逆光鹿游器」H5 和中秋節禮盒上，也替 X20 攢足了人氣。

傳統的明星代言，主要是利用明星的頭部流量效應，吸引更多人對關注品牌和產品。而 vivo 的高明之處在于，并不只是借助明星「博眼球」，提升品牌美譽度；更重要的是運用互聯網時代粉絲經濟的玩法，為粉絲營造參與感，在謀取與偶像更多互動福利的同時，將產品預約流程最簡化，從而將明星的影響力迅速轉化為實打實的銷量，這招極其高明。

總結：

vivo X20 在采用占屏比超 85% 的全面屏之外，還帶有 Face Wake 人臉識別和面部解鎖；配備游戲引擎，提供沉浸式、免打擾、流暢的極致游戲體驗，尤其是強化了國民手游《王者榮耀》的體驗。基于面部識別算法的逆光拍照功能和 AI 智能助手，也令人驚喜。比起堆砌黑科技、酷炫的功能，vivo 產品的特質在于真正解決消費者的實際問題、創造真正價值。由此，品牌策劃營銷也是將產品的優點放大，被更多人所知。

隨著市場的成熟，價格的透明，消費者趨于理性，Vivo前期打了一手好牌，但是產品后續能不能持續熱銷，主要還是看消費者的口碑了。