生意旺季的時候代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。我們需要怎么做？

銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業宣傳欄等按照公司規定布置好，形成公司產品視覺沖擊力；

2、人流量密集區營業推廣。利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；

3、社區知識講座與營業推廣相結合。開辦專業知識講解工作，現場接受居民咨詢，發送有關資料和現場業務員試用，買A送B等促銷活動，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴大公司產品知名度與美譽度；

4、報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費者對公司產品評價、公司參加一些公益性活動等事件，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統一的形象、圖文并茂！

家電業營銷在淡季做好代理商下屬員工的培訓工作：

下屬員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統培訓。代理商可利用銷售淡季的時候，向公司申請部分系統培訓資料以及培訓項目策劃，組織下屬員工進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和開發市場能力。

培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓；

有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分準備迎接銷售旺季的到來。


以下為空調清洗劑和太陽能除垢劑兩種產品市場做詳細說明：

空調市場

空調銷售也會有淡季，每到這個時候空調的銷售商們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調清洗業務或許在很多代理商看來

遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時，空調賣場可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動，冬季空調買就送，空調保養相關主題活動狂歡季；他們會主辦相關的空調新產品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業務可能借助公司的相關資質、實力去和品牌空調、賣場洽談合作！

代理商也可以主動在小區或者報紙宣傳保養空調即贈送冰箱養護等相關主題活動等等，在別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！


太陽能市場

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業務！在各鄉鎮網點開辦相關太陽能知識講座；講解相關太陽能知識以及養護知識；隨帶讓他們認識到不清洗的危害、以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關清洗產品為一項福利！我公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優勢。我們的代理商可以與太陽能經銷商達成合作（為太陽能經銷商開發優勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關服務！其它季節生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得優秀業績，代理商業績要達到旺季更旺，必須具備三個條件：一是充滿激情、智謀的團隊；二是龐大且牢固的終端零售網絡；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，代理商在家電業銷售淡季時應該準備充分；