五谷道場從無到有，由興至衰，演繹了一場中國式快消品牌“快起快落”的傳奇。究境五谷道場是如何快速崛起，實現它的昌盛繁榮的呢？下面，廣州品牌策劃公司龍獅就這個問題跟大家一起探討一下：

五谷道場的崛起

2005年年底，一則廣告風靡大江南北，占據了央視及各大地方電視臺的黃金時段：只見著名實力派演員陳寶國“霸氣”登場，脫口而出“我不吃油炸方便面，這才是非油炸的健康方便面！”五谷道場“非油炸”方便面霎那間紅遍全國，2006年銷量突破10億，榮登當年度“中國成長企業100強”榜首。在廣州品牌策劃公司龍獅看來，五谷道場的的成功主要原因有三點：

1.       產品策略： 尋找尚未被占據的并為消費者所重視的市場位置，爭取抓住這種機會占領它，發現市場上的空隙。即避強定位。將五谷道場方便面定位為非油炸健康型方便。  五谷道場最大的特點是“差異化”，在眾多方便面企業都在爭奪市場的時候，五谷道場卻在市場上能獨樹一幟——非油炸型方便面，吸引廣大消費者的高度關注，別具一格的“五谷道場”不僅吸引了消費者的眼球，更是在方便面市場上開辟出一條區隔于傳統企業的新領地。   從字眼上看，只不過在前面多了一個“非”字，這可是對在盛行國內20多年的油炸型方便面的一種顛覆，可是從營銷理論分析，這只不過是中旺在方便面市場中尋求到一片“藍海地帶”，對競爭者的一種市場區隔。 

2.       營銷策略： 五谷道場于2005年11月份在央視一套打出“拒絕油炸，留住健康”廣告后，立刻招來幾家方便面企業的一致聲討，理由是其廣告內容和“拒絕油炸、留住健康”的宣傳語涉嫌詆毀其它油炸方便面生產商，屬于不正當競爭行為。從某種程度上講，五谷道場的央視廣告風波，可以看作是一場精心策劃的“新聞營銷”，借題發揮突出賣點，通過大眾媒體的免費炒作，非油炸的概念迅速搶占消費者的心智資源，五谷道場成了最大的受益者。在非油炸方便面還未普及的情況下，新聞營銷是五谷道場為新產品量身訂做的上市策略。  

3.       目標消費者定位：    五谷道場的目標消費者定位于都市的白領階層。這個階層的消費者有較為深厚的文化底蘊，追求能體現高品位人生價值的生活方式。五谷道場對其進行了深入的研究，并通過對品牌內涵的精心打造、深層挖掘，使之與目標消費群在文化層面上進行了正確的對接。五谷道場作為一個營養健康的天然快餐高端品牌，本身就是品位的表現，就是追求生活品質的表現。消費者在消費的同時能夠體驗到它獨特的品牌文化。

五谷道場得以在短期內快速擴張，并順利走過品牌認知的第一階段，進入第二個階段——提高品牌美譽度階段，廣州品牌策劃公司龍獅認為就是以上三點使到五谷道場迅速崛起的。那么五谷道場又是如何衰敗致使破產的呢？之后廣州品牌策劃公司龍獅會繼續探討，敬請大家期待。