四、戰略目標 

     廣州營銷策劃公司龍獅認為，戰略目標是企業對戰略規劃的指引，是企業基于內外部盤點后做出的戰略性決擇，其指引著企業發展的方向，決定著企業發展的未來，同時其戰略目標的“階段式推進實施”也在無形中決定了企業各發展階段的核心任務。企業戰略目標有近期、中期和長期之說。 

1、近期戰略目標 

     近期戰略目標多是時間概念，其多為3年期戰略目標，意即“企業三年內完成戰略性任務”，其既有定性目標，也有定量目標。近期戰略目標是企業近期發展的“風向標”，是企業近期工作的指導性文件，其主要內容包括：銷售目標、市場建設目標、技術改進目標、生產建設目標、人力資源建設目標、財務管控目標、品牌建設目標等，涉及到企業運作的方方面面。近期戰略目標的直接承載往往就是“企業年度經營計劃”，用以指導企業的年度運作。 

2、中期戰略目標 

     中期戰略目標具有階段性，會有5年期或5-10年內指引著公司發展，會秉承企業發展戰略發展方向，同時依據企業發展的階段性重點，確定此時期的戰略性舉措、關鍵性環節、階段性工作重點和各關鍵點管控舉措等，其是企業發展中期性指導文件，會指導著企業中期運作的資源能力配置，其主要內容更為宏觀，會在一定程度上更重視銷售目標、技術研發、人力儲備、區域拓展等方面，對銷售增長的目標具有評估性，預測的成分較大，同時也具有了一定發展指導性。 

3、長期戰略目標 

     企業長期戰略目標多在10年以上，其更多基于“企業愿景”做宏觀性規劃，更著眼于未來發展戰略，宏觀指導性更強，對企業各項指標更傾向于宏觀預測指導，其對企業長期發展是極有指導意義的，優秀的企業總會更加重視“長期戰略目標”的制訂頒行，更加注重其宏觀指導意義，更加注重其對資源能力的調配作用。 

五、戰略路徑 

     企業有了明確的戰略方向，制訂了可行的戰略目標，更要有明確的戰略路徑。廣州營銷策劃公司龍獅認為，戰略路徑是對企業戰略目標的直接承載，是實現戰略目標的重要支撐，是達成戰略目標的重要方式，選擇戰略路徑就要選好戰略切入點，選擇好戰略路徑的承載主體。 

1、戰略切入點 

     戰略切入點是“企業戰略目標達成”的近期“現實化”切入點，是基于企業現實的資源和能力狀況來做的，切入點的選擇是多種多樣的，可以是新產品的開發，可以是新技術的研發，可以是新區域的拓展，也可以是新業務的開拓等，這些戰略切入點的界定及實施是企業快速發展的重要路徑，也是戰略路徑呈現的重要方面。 

2、承載主體 

     企業戰略目標是既定的，其路徑實施是界定的，而其戰略路徑的承載主體也是極為重要的，承載主體也是切入點的實施部門，可以是戰略推進的管控組織，可以是切入點的重要模塊，其承載主體的選擇、實施和控制也是戰略路徑的重要塊面；對企業部門而言，戰略實施推進部門多是戰略規劃部、戰略發展部、發展部等，多具有戰略制訂、戰略推進、戰略督導等職能。 

六、戰略主體 

     戰略主體是戰略規劃推進的“主體部分”，是戰略規劃的最核心部分，也是戰略主體及核心策略所在，是整個戰略規劃的“靈魂”所在，企業需要“慎之又慎”。 

1、制訂主體 

     制訂主體即是指“戰略規劃”的制訂主體，這決定了戰略規劃的影響深度、廣度和寬度。戰略規劃可以是公司層面的，可以是業務層面的，也可以職能層面的，各有其影響范圍和影響程度，有以戰略規劃部、發展部等部門制訂的，也有以“戰略管理委員會”來推動制訂的，制訂主體的級別、類型和層級等決定了戰略規劃的作用和影響力，也決定了“戰略規劃”的推進執行狀況。 

2、核心策略 

     “核心策略”是戰略規劃中最核心、最重要的環節，其承載了戰略方向、構建了戰略推進步驟、決定了戰略推進核心，策略會涉及到目標界定、資源調度、能力培育等方面，同時會涉及到銷售達成、市場建設、客戶增長、財務控制等關鍵性指標，并會明確核心策略的構成要素等，核心策略通常由管理層提出，報請董事會批準審訂。 

3、戰略性要素 

     核心策略是一種“經營導向”，也是一種策略安排，其多由各項具體戰略規劃組成，而“戰略性要素”配置將是核心策略的“靈魂”所在，也是戰略主體建設的關鍵環節。核心策略決定了“戰略性要素”構成，核心策略是技術驅動型的，技術儲備、研發機制建設等就成為戰略性要素；市場導向型的“核心策略”，戰略性要素必然會偏重“市場規劃、營銷策略”；戰略性要素因“核心策略”不同而有所不同。 

七、戰略保障 

     戰略的核心策略是“企業戰略規劃”的關鍵所在，而策略施行要有其保障，戰略保障是戰略規劃推進的重要環節，也是戰略成功實現的重要支撐。戰略保障涉及范圍較廣，其可分為職能類、服務類和聯盟類等，保障類型不同操作要點各異。 

1、職能保障 

     職能保障多是對戰略的“主體策略”支撐的環節，其隸屬于各項職能，如文化建設、營銷規劃、市場建設、財務管控和客戶管理等種種，職能建設務必以“核心策略推進”為方向，強化各關鍵職能的確認、關聯職能的匹配、一般職能的落地支撐，各職能的機制建設、高效運行是“戰略保障”的關鍵環節之一。 

2、服務保障 

     服務類保障主要指“企業運營”的多種保障，可以是產業基地服務、生產配套服務、物料倉儲服務、物流配送服務等，服務細化是保障“戰略推進”的重要環節，無保障不以生存，無保障不以發展，服務提升是戰略快速推進的重要環節。 

3、聯盟保障 

     戰略聯盟是基于企業“外部競爭”而言的，企業要發展就要快速推進“戰略實施”，就要處理好與外界的各種利益關系，處理好與企業戰略同盟者的關系，與利益相關者結成同盟共同發展，與產業鏈各環節保持密切溝通共同進步，與潛在競爭者并肩而行做大蛋糕等都是“戰略聯盟”的可行性方法。 

八、戰略管控 

     在廣州營銷策劃公司龍獅看來，戰略規劃要推行就要有管控，優秀的管控設置可以保障企業戰略的快速推進，也可以保障企業規劃的正確實施，無管控不以成功，無管控不以發展，廣州營銷策劃公司龍獅認為，管控也很重要。 

1、階段劃分 

     “羅馬”不是一天建成的，戰略目標也應分階段來實現，階段劃分多以“戰略目標”實現為導向，根據企業資源能力特點和戰略發展規劃，準確界定戰略實施方向，確定各階段的重點內容，確定各階段的實現方式，此時需要貼近企業的“核心競爭優勢”來制訂，保證戰略階段劃分的正確性、可行性，同時保證戰略規劃的有效實施。 

2、關鍵環節 

     戰略目標實現總有其關鍵環節，關鍵環節的成敗會影響著戰略推進的成敗。關鍵環節來源于企業對戰略目標的界定，來源于企業對戰略階段的劃分，來源于對企業自身資源能力的深度盤整，關鍵環節的確認也是戰略制訂者、戰略執行者的重要任務之一，關鍵環節通常與戰略規劃相關，與企業核心資源能力相聯。 

3、關鍵節點 

     戰略管控的重要方法就是“關鍵節點管控”，這個節點可以是時間節點，到了本階段終結、新階段開始的時候，就是“關鍵節點管控”的時期；這個節點可以是“關鍵環節推進點”，關鍵環節執行到一定程度，就要進行“必要管控”，確保其可行性和有效性、正確性；這個節點可以是“關鍵人物”，對核心工作的主要負責人進行管控，強化對其職責審訂、任務完成確認、未來工作推進等，以“核心領導重點式管理”確保戰略規劃的正確實施執行。



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