廣州品牌策劃公司龍獅作為廣告行業的知名營銷策劃公司，經常會在微博、博客、郵件等處收到一些年輕人關于“做廣告銷售如何挖掘潛在客戶”“怎樣才能做出有創意的廣告”等方面的疑問。今天，廣州品牌策劃公司龍獅就與大家共同探討“做廣告銷售如何挖掘潛在客戶”這個話題，希望對剛進入廣告銷售行業或者正在廣告銷售道路上迷茫著的年輕人有幫助！

1.  從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶

     每個銷售人員在自己過去的職業生涯中一定跟不少客戶合作過，都有自己原來的客戶群。而銷售人員跟這些客戶因為有過合作，有一定的感情和信任基礎，對客戶的情況有較深的了解，這些客戶是開發客戶時最容易攻破的，所以當你為自己在廣告銷售行業如何開發潛在客戶而煩惱的時候，不妨把這類客戶列入最先開發的行列。

2. 讓客戶介紹朋友加入

     讓已開發的客戶介紹他業內的朋友進入是一個非常好的途徑，因為客戶在行業內一般都會有一定的交際面，以便了解市場信息，共享資源，學習交流經驗。而你的服務足以讓客戶滿意和信服的話，讓他介紹朋友選擇你的廣告公司何嘗不是一件好事？客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業務人員十句，往往可以事半功倍的效果。

3. 讓同行的朋友介紹客戶

     相信你做銷售這一行業，肯定認識了不少業內的朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非常快捷的方式，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。

4. 通過商城或者市場咨詢了解競爭對手的客戶

     如果你處于一個極其陌生的環境，上面所說的三種途徑無法開展的話，那么，廣州品牌策劃公司龍獅建議你到該地銷售該產品最大最全的商場或者市場，通過與業務、促銷人員或者物業的交談，你就會較全面的了解到當地的市場格局和客戶信息，當然這可能需要一點小小的公關。

5. 加入相關行業論壇和QQ群或者通過黃頁和行業企業名錄查詢客戶

     如果你比較忙抽不出時間去當地考察的話，那也不要緊。請不要忘記現在的互聯網四通八達，你可以通過行業的網站的論壇還有行業的QQ群等發現潛在客戶，另外電話黃頁和行業企業名錄也是發現潛在客戶的有效途徑。

6. 在相近行業客戶尋找潛在客戶

     有時候，由于一些品牌或者產品或商務條件的問題，也會遇到在行業內很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發難度相對較低。

7. 欲涉足此行業的客戶

     如果很不幸上面幾招都找不到客戶的話，請你不要因此而氣餒，中國創業者何其多，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業的客戶群體里面開發。不過這個群體龐大而分散，你要積極地發布信息以便這些潛在的客戶可以聯系得到你，到各種分類網站發布信息或者進行百度推廣等等都是值得借鑒的方法。

     廣告銷售是個說難不難、說容易也不容易做的行業，廣州品牌策劃公司龍獅希望各位年輕人能夠沉得住氣，積極借鑒前輩的經驗，再加上自己在實際中的摸索，相信成功的機會是留給有準備的人的！