談及女人的天性，愛美首當其沖。

     愛美的女性，衣櫥里永遠少了一件衣服，而相對應的，鞋柜里永遠少了一雙搭配衣服的鞋子。

     是的，女性對于衣著是不忠的。女性對鞋子的本質追求是，求美、求新、求變、求多。鞋業之王百麗發現了這個秘密，她們的宗旨是，滿足女性對鞋的善變和不忠，她們的廣告語是：“我是百麗，百變所以美麗！”

     創建于1992年的百麗集團，連續12年在中國女鞋銷售中居榜首，是在全球鞋業的領先品牌。2007年，百麗在香港上市，上市當天募集資金100億人民幣，股票的市值達到將近800億人民幣，當天國美的市值才360個億，它因此被稱之鞋業國美。

     縱觀百麗20年的發展，沒有鋪天蓋地的廣告，也沒有令人眼化燎亂的刻意炒作，但卻締造了一個鞋商從制造工廠向全球大型零售連鎖企業轉變的輝煌傳奇。那么，百麗是如何實現這種擴張，百麗的市場運作又有什么獨到之處呢？接下來，廣州品牌策劃公司龍獅將與您一道，探秘百麗的營銷擴張模式。

市場運作之一：定位中高端

     女鞋屬于時尚類產品，生命周期較短，市場經營的風險也大。百麗將自有品牌（Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每對的市場零售價定位在300元----1800元之間，較高的市場定位保證了分銷各環節的利潤空間，即使出現部分滯銷也不會影響整個銷售的利潤。而百麗代理的Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata以及后來加盟的LV都是國際知名的、定位較高端的大品牌，其利潤空間同樣相當可觀。

     百麗自有與代理中高端品牌的市場定位，是百麗2006年之所以能實現年銷售僅30多億，而利潤則高達近10億的原因之一。

市場運作之二：重視款式與質量

     一方面，百麗跟西班牙著名零售時裝品牌ZARA一樣，要做時尚的掌握者，絕不做時尚的抄襲者，因此，旗下大量的設計師經常到國外去尋找潮流和時尚靈感。目前百麗有200多個設計師。他們分布在法國，意大利的各個工作室，每年都會出一定量的設計作品，供他們參考，因此百麗在設計方面的能力非常強大。另一方面，進行外部采購。通過外購設計，百麗既能保證自己的研發優勢，又能針對市場需求進行靈活應對。百麗每個品牌每季度根據流行趨勢、過去的銷售情況、市場狀況和競爭對手的情況平均推出300--400款新鞋樣式，從整體設計上超越競爭對手，滿足市場需求。

     另外，中高端產品定位，使得百麗一直對于產品品質的要求提高，通過長期高品質的產品有效地支撐了品牌的中高定位和品牌的較高溢價能力。

市場運作之三：多品牌化經營

     從2000年開始，百麗開始發展多品牌戰略，其后推出的品牌越來越多。目前百麗國際擁有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6個自有品牌以及真美詩和Bata 這2個特許使用品牌。此外，百麗國際同時也是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運動休閑服飾品牌的分銷商。

     百麗為自己的每個品牌都配有獨立的設計師隊伍，各品牌的風格以主設計師為核心，基本上每個品牌都自主設計，彼此之間不會共享創意。當各品牌的設計圖紙出來后，會被帶到一年四季的訂貨會上，接到訂單后，由各品牌的貨品部獨立與工廠接洽，負責下訂單和補單。當產品從工廠生產出來后，貨品部會將數據交付給各品牌的營運部，由營運部負責核對產品，并且向位于全國10個大區的配送中心發送數據。

     全面的多品牌運做，使得百麗最大程度體現了品牌的差異化，也使得百麗的產品線于終端有了廣度與深度，風格定位的差異、價格定位的差異使得品牌能夠進一步細分目標市場，鎖定消費群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場利益。

市場運作之四：品牌傳播與滲透

     首先，是百麗的廣告。一般企業宣傳廣告是掛在商場里，而百麗的宣傳廣告首選地是生產工廠。他們每年會把設計出來的最新款式的鞋子宣傳圖片掛在工廠里，讓工人們了解到，他們在生產鞋子的同時，也是在創造“美”。

     其次，進駐百貨商店，則為百麗帶來了絡繹不絕的人流和絕好的品牌傳播平臺。百麗的多品牌運做，能夠獲得商場幾百平方米的營業面積以及占據著最佳的鞋區位置，讓百麗與同類的其它廠商品牌相比，顯得如此的醒目與霸氣。知名大百貨店的影響力為百麗帶來了龐大的人流，百麗于大百貨店內的專柜就成了最好的廣告。

     同時，自2004年起，百麗對于品牌的宣傳加大投入力度，除了傳統的時尚雜志、櫥窗外，還進行了電視媒體的宣傳，這些配合終端擴展的宣傳投入都大大擴大了品牌的知名度。目前，百麗集團旗下的品牌已經成為中國都市女性鞋類消費的主力，并滲透到各個消費層面。

     可見，正是依靠覆蓋各消費群、引領各種時尚裝扮的多品牌策略，以及搶占終端大百貨店的制高點及一系列成功運作，即使沒有鋪天蓋地的硬性廣告宣傳，百麗照樣可以實現市場的快速發展。

     而通過百麗的成功經驗，廣州品牌策劃公司龍獅想跟大家分享的是，企業采取什么樣的營銷模式，諸如采用單一品牌策略還是多品牌策略，其實并非一概而論。關鍵是要認清企業自身的狀況，在正確定位的基礎上，專注做強做大品牌，并憑借縱深的渠道拓展及品牌傳播行為，來實現品牌的不斷壯大。