一 項目背景

     異形男裝以批發起家，2008年注冊品牌，異形男裝風格屬于英倫風尚的大范疇，英倫風尚同質化嚴重，如何在風格同質化的情況下，讓品牌實現突圍，解決品牌定位，品牌理念及品牌推廣傳播問題。另外異形終端精細化管理和終端贏利能力的問題，這些問題長期困擾著異形服飾， 2012年2月，異形服飾與廣州營銷策劃公司龍獅達成初步戰略合作協議。

二 項目診斷

     和我們見過的很多零起步或者外銷轉內銷渠道基礎為零的企業情況不同，異形在廣東區域市場已經基本完成渠道布局。廣州營銷策劃公司龍獅研究服裝中小企業的發展路徑：
一家店，自建直營店（第一階段）——區域招商或者大規模自建終端——區域市場布局完成（第二階段）——區域市場由“非知名品牌”到“名牌”到“品牌”的進化，同時更大范圍的招商（第三階段）——區域品牌到全國品牌（第四階段）。

     廣州營銷策劃公司龍獅研究異形發現，異形處于第二階段到第三階段的過渡階段，也就是區域市場的“非知名品牌”到“名牌”的過渡階段，異形服飾面臨以下問題：

     1、異形風格屬于英倫風尚的范疇，品牌有風格，沒區隔，如何在眾多的英倫風尚風潮中尋求區隔，脫穎而出，是異形面臨的首要問題。

     2、品牌推廣傳播的問題，如何提高品牌知名度和影響力是面臨的第二大問題。

     3、如何制定標準化終端管理規范是面臨的第三大問題。

     4、如何提升終端的盈利能力，是面臨的第四大問題。

三 項目解決思路

（一）異形品牌策略思考路徑

     據廣州營銷策劃公司龍獅調查，中國大部分男性消費者購買服裝的思考路徑一般是：

     1、首先 ，我要買褲子或外套或襯衫，首先有個大類別的界定。

     2、再類別問題確定后，再會思考款式風格的問題，好比確定買襯衫，我買的襯衫主要在哪些場合穿，什么風格比較適合？

     3、再考慮完類別和風格后，就會開始考慮品牌的問題，牌子是否知名，代言人喜歡嗎？

     4、當然同時也會思考價格的問題。

     我們研究2011年中國前十大男裝品牌“利郎  勁霸  柒牌  才子  虎都 雅戈爾  羅蒙  七匹狼  圣得西  愛登堡”，我們發現，他們不約而同對應著某種風格或類別。