廣州龍獅品牌策劃看品牌：消費是為了模仿
我們首先得對奢侈品有個正確的理解，奢侈品并不是價位高就是奢侈品，房子價位很高，但房子卻是最基本的民生產品，依云礦泉水10元一瓶，但依云卻是奢侈品。奢侈品的定義跟價格無關，而跟商品的溢價有關，大致說來，是一個商品的終端零售價與成本價之差，差額越大代表這個商品的奢侈程度越大。
明白了奢侈品基本定義，我們才知道如何經營奢侈品，讓我們說回白面包的故事，國王吃白面包當然不是奢侈消費，甚至平民吃白面包也不是奢侈消費，這種行為和奢侈品有什么關系呢？
首先國王吃白面包并不是出于攀比心理，而僅僅是嗜好！貴族吃白面包就是攀比了，貴族想通過吃白面包的行為模仿，讓自己在身份上更靠近國王，消費在本質上是攀比，但貴族通常無法與國王相比，于是攀比行為就變成了模仿，國王的生活方式成了標桿，貴族通過模仿國王的消費行為來消除心理上的身份差距，同樣平民也通過模仿貴族來消除這種心理差距，畢竟白面包基本上誰都買得起。
我們回頭看看中國人喝咖啡，其實就是這種心理，國人喝咖啡上癮者仍是少數，至少這一代人并不像老外一樣打小就喝咖啡，或在咖啡的氛圍中長大的。國人多數喝咖啡者并非是因為咖啡好喝，而是向往歐式的生活方式模仿所致。當然作為也喝咖啡的讀者您是例外的！
還記得可口可樂剛到中國大陸時推行的主張不是暢爽，而是美國文化嗎？那時很多人都認為可樂好難喝，但還是喝了，因為我們向往美國先進自由的文化，可樂就是美國先進文化的代表。
很多中國人并不懂喝洋酒，但最終還是喝了。甚至漸漸地喜歡上了，因為我們仰慕歐洲先進文明和生活方式，我們按捺不住激動開始模仿了！
再想想我們第一次抽煙時被嗆得直流眼淚，但最終還是惹上煙癮了，這不正是青少年時期仰慕成年人的成熟導致的嗎？我們那時討厭別人把我們當作孩子，抽煙最起碼可以讓我們自認為自己長大了。于是我們徹底變成了煙民。
經由白面包的故事，你現在會明白為何卡地亞鉆石總是和王室、皇家有扯不清道不明的關系了！
為什么奢侈品總是出自歐洲？為什么達芬奇非得弄個意大利出身才能賣上價？因為人家文化強勢，因為我們是一群沒有文化自信的人，這才是可悲的根源。多數時間經濟侵略跟文化侵略是兩個手挽手的強盜。
人是極易受他人影響的動物，而不是受物質利益誘惑的動物。這兩點有本質的不同。
廣州龍獅品牌策劃看品牌：奢侈品三部曲
凡勃倫論證的最終目的是朝著社會制度、文化進發的，力圖從社會制度及文化的改良上來影響社會經濟，而我們的目的是借由凡勃倫的思考研究商品的銷售心理。
凡勃倫把焦點集中于有錢階級——富人階層，而我們卻把焦點虛焦到所有人群，對于富人來說，他們更多的是“炫耀型”消費，對于中產者來說更多的是“模仿型”消費，對于窮人來說他們也概莫能外，只是因為收入的減少，他們成了“從眾型”消費。
也就是說即便是窮人，他們也不純粹是為了物質利益而購買，他們并不孤立地權衡商品的性價比而最終支付靠近成本的價錢。他們愿意為了別人的看法而多付一些錢！窮人也有自己的奢侈品，這種奢侈品的意義不在于能溢價很多，但至少包含了窮人在自己的消費能力范圍內愿意多花些錢去順從某種觀念，而不純粹是為了商品的性價比。具體表現就是順從多數人的購買行為，免于唐突的購買，在這個意義上來說，你也可以理解為出于安全的思考。但本質上他們仍是為了獲得認同而購買，并非商品本身。
中產者為了讓自己的身份看起來更靠近富人階層，多半會采取模仿型的購買，他們在消費中盡可能表現得像富人階層，他們可能買不起別墅豪宅，也買不起藍博基尼、瑪莎拉蒂，但LV還是買得起的。他們會從在購買能力之內的商品模仿開始。
時下有種說法叫“富人炫車，窮人炫手機”，講的就是這個道理，窮人一樣有炫耀心理，但這種炫耀心理不是從富人專享的豪車比拼中獲取，而是從自己購買能力范圍內的手機開始的，咱無法模仿富人買豪車，還不能模仿富人買手機嗎？
所以，你就明白了iphone第一次把手機的價位提升至5000元區間時，這種看似不可為的事其實是合理的。iphone用今天的大行其道證明，平民也是需要奢侈品的。并且以iphone現在“街機”的勢頭來看，連收入很低的大學生也開始奢侈起來了。我們不能單純地把iphone理解為IT產品，它的營銷大獲成功更多地是作為時尚商品來贏得的。
不要刻板地理解低收入人群，認為奢侈品只能是針對高收入人群展開的，花銷巨大的高端奢侈品已經輪不到國內品牌了，所以國內品牌所能做的就是在中低端商品上做奢侈品。任何商品都有可能做奢侈品，依云水已經為我們樹立的榜樣！
富人的奢侈品通常是數額巨大的商品——房產、豪車，中產者的奢侈品通常是價值不菲商品——箱包、首飾，窮人的奢侈品往往是價格低廉的消費品——名煙、名酒。富人階層當然也會消費中產者的箱包、首飾，以及窮人奢侈品的名煙、名酒，但窮人只能消費自己的名煙、名酒無法消費富人的豪宅豪車、甚至中產者的箱包首飾類的奢侈品。這是窮人與富人奢侈消費的不同。
再窮的人，都會奢侈一下的。問題是你的商品能不能成為他奢侈時的優選。窮人的奢侈品通常并不由窮人塑造，而是由中產者塑造，因為中產者是其模仿的對象，同樣中產者模仿的對象是富人，這個原理跟白面包的故事如出一轍。最終白面包會成為窮人的奢侈品，如同iphone由最高端的手機，最終會淪落為街機的道理是一樣的。
大批的廉價商品存在成為奢侈品的機會，而不是只有名表、首飾、豪車才有機會，只要你掌握了人們購買商品是為了競賽的訣竅，你也能創造出廉價商品類中的奢侈品，你就能獲取超額利潤。那么廉價商品類如何塑造奢侈品呢？簡單說來要三步走。
第一步：先是利用富人階層炫耀性消費來“破冰”，第二部：利用中產者來模仿，第三部：最后是利用低收入人群來跟風。白面包不就是這樣風靡起來的嗎？
小到一瓶水，大到整個樓市，都是在這種金字塔式的消費風潮下帶動起來的。樓市的剛需從哪里來？我看并非都是因為居住的需求，而是攀比、競賽的需求所致！
歷史由少數派創造。抓住炫耀型消費人群，他們是意見領袖，你就很容易火一把，而成為廉價商品的奢侈品。
祝你好運！
我們將根據您的需求，提供適配的品牌營銷解決方案。