廣州營銷策劃公司龍獅繼續為大家講解如何選擇加盟項目：

五、投資門檻及經營要求

     任何連鎖加盟項目都有一定的門檻，不同行業不同項目針對的加盟人群和資金、實力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項目需要結合自身的實際條件，即自身的經濟、關系、經驗能力等。就像談戀愛一樣需要講門當戶對，否則結婚雙方都可能過得不幸福。俗話說的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個地攤、弄個移動小吃車；如果有10萬元，可以考慮開個小雜貨店、小吃店等；如果有二三十萬元，則可以考慮加盟個日化、保健食品、服裝、餐飲等；有幾百萬就可以做更大的項目，如麥當勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優勢劣勢在哪里都不知道！就急急忙忙地到處找加盟項目。

     找加盟項目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團隊資源）和營銷能力等。知道自己的優勢劣勢，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數。如果經濟方面有優勢，可加盟大項目，但必須請專業的團隊幫助運營；如果自己營銷經驗能力強，可選擇操作快速消費品，因為快速消費品對營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運用媒體炒作的形式，運作一些功效強的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經銷代理，加盟項目則原有資源不能利用。總之，選加盟項目需要充分考慮門檻和經營要求，以避免不必要的損失。

六、  直營及加盟店經營狀況

     立志要做品牌的連鎖加盟項目，不會什么都沒準備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因為你就是試驗品，風險很大！真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標準化運營的資料或手冊，也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗門店的運營情況，能找到一些有用的信息。當然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價值更大。

     要選擇的加盟項目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經過市場的檢驗，證明其可行性和發展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項目，在門店裝修、布置，貨品管理、補貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務管理等都已經在操作過程中不斷驗證、調整、完善，并證明項目的市場前景。選擇加盟這樣的項目，加盟商特別是沒有多少經驗的加盟商更容易操作，風險也更低。

七、市場支持與利益保障

     市場支持與利益保障對連鎖加盟項目很重要，因為關系到加盟商的切身利益。如果加盟項目能夠對加盟商進行全方位的扶持！從店面選址、裝修設計，開業準備、銷售培訓，到企劃宣傳、物流配送、運營指導、后繼服務等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強。

     加盟項目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面：

1、 區域保護政策：

     加盟項目的區域保護政策很重要，否則會造成惡性競爭，影響門店經驗，損害加盟商利益。傳統的經銷都有一定的區域保護，加盟項目更需要區域保護政策，如果沒有就直接放棄該項目。不同的行業、產品的區域保護范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區域保護政策是對加盟商利益的維護，保障代理商和加盟商利益最大化。

2、 合同年限：

     連鎖加盟項目的合同年限因公司、行業不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?

     反過來說，合同年限太長也不好，萬一項目市場反響不好，或因家庭等原因急著轉手，則勞心勞力，可能還要受損失。當然，有的人會想，三年后我終于畢業了，該學的全都學到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項目運作時，前期收的保證金能退還。

     在第一合同周期結束后，續約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認為是領養的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、 培訓支持：

     選擇連鎖加盟項目看中的就是加盟項目的標準化操作，有成熟的模式，對自身的營銷管理能力相對較低。培訓支持應該包括但不限于產品培訓、銷售培訓、管理培訓。產品培訓能讓加盟商熟悉產品的功能、特點、原理等，利于銷售時的推薦、介紹；銷售培訓則能更好做產品陳列、貨品管理及補貨、營銷推廣；管理培訓則能提升服務，起到口碑宣傳的作用。加盟項目的培訓必須是持續性的，如果只有開業前的培訓，那么該項目的市場創新和持續經營能力有待考究，需要慎重考慮。

4、 市場推廣：

     加盟項目的營銷推廣主要是項目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項目在全國范圍內能開展有計劃的宣傳推廣，加盟商肯定會受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數量不多的情況，操作起來會很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。

     另外是加盟項目有一整套成熟的市場推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當調整就可以，既節省費用又確保效果。如果加盟項目沒有獨特、成熟的營銷方法，加盟商則會沒有方向，運作辛苦，成功率低，沒有資源的加盟商容易失敗！

     廣州營銷策劃公司龍獅忠告廣大投資者，以上七大方面，如果你都詳細進行過了解、考察、分析，相信你所選擇的加盟項目一定不會很差。當然，你所選擇的加盟項目不一定滿足以上所有條件，但關系到項目成功與否的幾個條件必須滿足，如供應配送體系、產品質量及市場前景，門店經營狀況、利益保障等。只有這樣，才能把風險降到最低，避免盲目跟風，后悔萬分！