外銷逐漸衰落，內銷勢在必行

隨著人民幣升值的壓力，國際經濟環境的低潮，國內生產成本增加等多方面因素，2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風。外銷遇冷，是否轉入內銷成為眾多企業面臨的問題。龍獅認為，這是解決企業問題的必行辦法，也是企業發展壯大的必經之路。

首先外銷企業的最終銷售權在國外市場，企業無法把握自己的命運，跟著國際金融環境隨波逐流。靠外銷一條腿走路的時代必須結束，一張訂單決定一個企業能否存活的日子必須終結。如此企業的發展才能真正掌握在自己手中，而不用年年期盼一次兩次的廣交會訂單。

其次中國的日益強大，國民經濟不斷提升，根據國外權威機構預測，中國最早可于2016年取代美國，成為世界第一大經濟體。中國正在創造全球最大的經濟奇跡，這也帶給了中國企業前所未有的發展機會，中國市場未來的容量和競爭環境將超越歐美，誰能在這一市場成熟之前占盡先機，誰才能成為最終的贏家。

同時，隨著國力的強盛，國家地位的提高，來自中國的品牌必將在國際市場中聲名大噪。就如同全世界人民對美國的互聯網品牌，日韓的電器品牌，歐洲的奢侈品牌趨之若鶩一樣。不久的將來，中國市場的領導品牌，也必將成為國際市場的領導者。

龍獅創造的雙向渠道模式中，不僅包含了產品與信息渠道，實體與網絡渠道，更包含了國外與國內渠道。而國外渠道與國內渠道的雙向并進，并保持協調統一的步法，是解決無數外銷企業遭遇出口瓶頸的唯一解決方案。

郎咸平的6+1理論

2008年9月，經濟學家郎咸平在接受記者采訪時介紹了他的“6+1”理論：產業價值鏈包括了產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售在內的“大物流”再加上純粹的制造，簡單的稱之為“6+1”。而目前國內制造業在絕對程度上只是“純粹制造”的角色，這些制造業的特征便是“浪費資源、破壞環境、剝削勞工”，大物流部門控制在歐美人的手里。以在東莞生產的芭比娃娃為例，美國沃爾瑪零售價9.9美元的芭比娃娃，中國出廠價格1元美金，經過倉儲物流、訂單處理、批發零售，它賣到10美元，也就是整個產業鏈中，有90%的利潤都被美國人賺走，這種產業鏈定位錯誤釀成一系列的“多米諾骨牌”現象。

郎咸平說，以美國為主導的國際分工把“6+1”里面最差的“1”放在中國，而“1”是不需要大學生的，真正需要大學生的是“6”。只有解決了這一問題，從“1”走到“6”，不僅大學生就業能解決，而企業的日子也會更好過。所以，中國的制造業要降低成本，提高競爭力，不是從控制勞動力成本開始，而是要從高效整合“6+1”產業鏈開始，這也是中國制造業的未來。他說，產業升級的本質就是圍繞“6+1”產業價值鏈為基礎，向產業價值鏈的高端邁進。

龍獅雙向渠道，1+1=∞

    龍獅認為：“6+1”，“產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售+制造”，并沒有超出傳統的4p營銷理論；中國的外銷型制造型企業也沒有郎咸平所說的“產業鏈定位錯誤”。針對歐美市場，利益多被歐美人獲取，這是很正常的事情。中國一般的制造企業，不可能完全跨越物理空間，去直接控制主要在歐美版土完成的“產品設計、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售”。

但是我們也不能坐以待斃。龍獅營銷的解決方案是：無法替代和轉移的制造產業鏈；更高級的市場營銷力以及雙中心雙渠道模式。

我們的正解應該是：世界工廠的產業鏈定位無需更改；而是加強??加強到“無法替代和轉移”。 “無法替代和轉移的中國制造中心”，依靠的是制造能力的升級；設計、科技、采購、倉儲運輸等制造支持能力的全面升級。

其次，建立在制造綜合竟爭力全面提升基礎上的更高級的市場營銷力才。我們出口企業的現狀是，只有一個產品中心；沒有市場中心；只有一個渠道（外銷渠道）；沒有國內渠道。很多外銷制造企業，雖然也有所謂的市場部、營銷部，但其實只是低成本制造中心的附屬部門。

企業自己能夠做的，最容易做的，首先是自己內部資源的重新配置。我們的解決方案是：在產品中心之外，設立一個與現有產品制造中心相比，地位真正平等、獨立、有市場運作能力的市場（營銷）中心；在外銷渠道之外，開拓、建設距離更近的國內渠道。也就是所謂的雙中心雙渠道。

國內國外雙向平衡，才是企業可持續發展之道

在龍獅的雙向渠道模式之中，包含了產品渠道與信息渠道的對立統一，也包含了實體渠道與網絡渠道的對立統一，同樣在其中延伸出了國內渠道與國外渠道的相互統一。

而這種延伸，正是龍獅根據20年市場營銷的經驗，以其前瞻性眼光，預見了無數中國制造型企業在發展過程中遇到的最大障礙，為中國的外銷企業量身定制的解決方案。

在國內國外雙向渠道模式中，需要保持從戰略上掌握企業外銷和內銷的平衡，從技術上掌握企業內部對外銷和內銷的投入比例，從執行上掌握企業制造部門和市場部門的協調。

中國不僅是世界的制造中心，中國市場的容量和發展潛力更是不容忽視，按照中國社會經濟的發展速度，中國必將成為世界的市場中心。而中國的企業近水樓臺，必須在國內經濟尚未騰飛之時，占據天時地利人和的優勢，未雨綢繆，率先占據未來競爭的優勢，堅守外銷和內銷的平衡，才能無懼經濟浪潮的變化，讓企業真正做到可持續發展。并成為未來中國經濟主導全球市場的中堅力量，讓自己無論在中國市場，還是國際市場，都成為絕對的領導品牌。