寒風陣陣交易慘淡

    2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風。

    今年秋季廣交會繼續保持三期展覽格局不變，展覽總面積116萬平方米，展位總數59509個，境內外參展企業24840家，比上屆增加196家。雖然展覽規模有所擴大，但整體情況卻出現未有過的慘淡，許多采購商的臨時爽約及部分參展商的缺席，影響了整個廣交會的成交情況。

    廣交會新聞發言人劉建軍此前在14日舉行的新聞發布會上表示，“預計本屆廣交會到會客商人數將和上一屆基本持平，但成交態勢不容樂觀。”這也顯示，未來數月乃至明年上半年中國進出口增長依然會處于低速狀態。

品牌之路任重道遠

    廣州品牌策劃公司龍獅研究發現，受歐債危機的持續影響，外貿企業自主品牌力弱等原因直接導致了當前中國外貿的復雜而嚴峻的形勢。值得注意的是，此次廣交會上設立品牌展位總計11806個，比上屆增加827個，規模占比提高至20%，共安排品牌企業2225家，比上屆增加321家。劉建軍指出，本屆廣交會展位對實施品牌戰略的企業實施了傾斜，“這屆廣交會上，我們將近20%的展覽面積給品牌企業，支持外貿企業增強創建自主品牌意識，從而提高其國際競爭力。”

    廣交會品牌展位的增加及自主品牌的扶持傾斜，都說明了建立自主品牌的必要性及迫切性。中國外貿型企業在世界上長期扮演著低端加工的角色，為他人制造著美麗嫁衣，卻始終對創立自主品牌畏首畏尾。


創立自主品牌知易行難

    廣州營銷策劃公司龍獅認為，創立自主品牌和企業轉型必須經歷短期陣痛，但卻是中國外貿型企業的必經之路，或早或晚，只是覺醒的時差問題。是選擇做他人嫁衣，看世界晴雨表，還是走建立具備自身核心競爭力的品牌之路？結果是顯而易見的。

    對于大量長期從事外貿的企業來說，做品牌，說著容易，做起來卻是一個困難重重的事情。自主品牌應該如何創立？新的市場在哪里？新品牌能夠成功嗎？一系列實實在在的問題都成為外貿轉型的攔路虎。

龍獅根據多年營銷策劃實戰經驗總結認為，自主品牌的建立需要注意以下四點：

    1. 核心競爭力挖掘

    外貿企業在長期的貼牌生產、加工過程中都或多或少學習到國外品牌的的一些生產技術、經驗、軟硬件資源等，這些是企業整合自身核心競爭力的一個方面。企業核心競爭力的挖掘需要從多角度思考分析自身的優劣勢，涉及企業的方方面面，并且核心競爭力不是靜態的，是一個能夠經受市場長期考驗，線性發展的特色點。

    2. 國內市場情況分析

    之前外貿企業面對的國外客戶，產品更偏重國外市場。而轉型后，面對的卻是經濟發展勢頭迅猛的國內市場，有時候甚至會覺得自己不再了解當下的市場情況，這對企業轉型而言是一個巨大的困難；轉型后面對的競爭對手情況，自身的競爭力是否夠力都需要經過理性的分析，然后再結合自己的核心競爭力構建能夠沖擊市場的自主品牌。

    3. 消費者分析

    外貿轉型后消費者的變化將是巨大的，國內外消費者的區別性是較大的，且轉型前消費者需求其實是不用考慮的，而如今創建自主品牌是必須要對消費者情況進行分析總結整理的。我們的目標消費者是誰？他們有什么特征?他們需要怎樣的產品？他們信任怎樣的品牌？……消費者是上帝，了解上帝的需求才是品牌的成功之道。

    4. 品牌定位選擇

    通過以上三點的分析總結整合，找準自主品牌的定位則至關重要。跟風的品牌是無法長久的，這個與外貿貼牌是同理的。因此，外貿轉型后需要為自主品牌找出適合市場、區別于競爭對手、迎合消費者的品牌定位，從而切入市場，完成企業轉型及品牌生存區域。

    自主品牌的打造是一個長期而艱巨的過程，如何快速完成企業轉型，切入經濟空間巨大的國內市場呢？

    龍獅的答案是：選擇我們！

    廣州品牌策劃公司龍獅將為您量身打造企業轉型、品牌創建之路！