家具業為了更好地在行業競爭中占據主導地位，企業一定要從新的角度不斷剖析公司生存與進步的宏觀經濟政策環境和外部經濟銷售市場氛圍。以下是佛山家居建材市場策劃公司對市場的分析，尋找客戶群體的整體利益及市場定位，以客戶滿意為總體目標，佛山家居策劃公司對建材家居市場的分析，提供給大家參考!

在家居建材市場中，主要的買主包括以下幾類：

1.購買新房的人：新居自然要配上新家具，這是中國的傳統習俗。即使是因為買新房，手頭暫時拮據的人，以后也一定會逐步替換舊家具。

2.新婚夫婦：盡管時代變遷，許多夫妻并沒有在結婚前后購買家具的時間很短，但傳統習俗的力量依然不容忽視，尤其是店主所在的城市屬于三級城市，消費觀念仍偏傳統，許多新婚夫婦仍是主要的購買力。

3.由于家具式樣陳舊等需要的其他消費者要更換家具樣式。

家居策劃企業如何開展戰略策劃，實現企業高效增長

一、優化戰略定位

任何一項策劃方案的產生，如果沒有前期的分析調研支持，都會很盲目，而對于一家家居建材企業來說，這會導致企業管理層做出錯誤決策，影響企業長遠發展。在接下一個品牌營銷策劃開始，首先要充分了解企業戰略定位和的發展規劃，然后從市場調查開始一切工作計劃。

在進行分析之前，應該從三個方面著手：

1.找出你所在區域內的競爭對手，到競爭賣場進行實地調查，走訪各個地區，從購物環境、導購水平、品牌結構、地理位置、廣告宣傳方式等方面分析各競爭對手的競爭對手及特點，進行全面的調查。

2.對消費者進行隨機問卷調查，得出當前環境下的各賣場(含本賣場)的市場知名度和購物首選比例，調查消費者購物習慣，廣告關注度等。

3.針對商場的內外環境，結合當前的市場環境，對商場的競爭環境做出SWOT分析，以擴大宣傳商場的優勢，通過各種手段彌補商場的不足，如廣告中應該突出產品質量、商場服務或購物體驗等。

二、合理布局廣告宣傳組合

當前由于信息碎片日益增多，傳統的單一廣告宣傳已經難以達到效果，再加上主流的消費群體向八零、九零后轉移，因此廣告宣推的效果已不是單一的廣告宣傳方式，而是需要用一種全新的方式來實現。新興媒體更多地從當下流行的碎片化時代抓住消費者眼球，把廣告推向新一代消費者群體所關注的領域。

三、尋找引爆點和焦點事件

當前，面對眾多以綠色環保為訴求的建材家具品牌，消費者常常無法對其進行辨認判斷，此時需要借助一些社會事件，或者制造事件來引起關注，從而引發關注，從而產生一系列環保事件。

而且現在很多地方已經出現了嚴重的生態環境污染，企業可以通過公益活動，特別是在這些環境污染嚴重的地區，消費者已經意識到了環境惡化的嚴重性，開展教育活動，配合促銷活動，盡快讓消費者從自己做起成為環保分子，進而做深做透市場，做到深入人心。

四、制定生活標準與產品標準相結合

對于環保建材家具企業來說，長期建立品牌形象和影響，對企業可持續發展有著至關重要的作用。但現行的一些產品標準，如甲醛含量、苯含量、鉛含量等都只是生產指標，還沒有與消費者的日常生活和認知對接。

所以將生活標準的制定與產品標準結合起來，換言之，引導消費者過健康綠色的生活方式，是引導消費者全面生活提升的關鍵，企業的終端也不僅僅是環保建材專賣店，可能是綠色生活理念館。可與銷售綠色家居產品、園藝企業、綠色食品、生態旅游景區等異業聯盟，共同做大綠色環保市場，使蛋糕做大，自身的銷量和市場份額才能增大，通過其他行業的渠道和傳播途徑，使品牌影響力更加深入人心。作為消費生活中不可缺少的一部分，企業將獲得持續健康的發展。