近年來，隨著人們生活水平的快速提高和審美的不斷變化，對珠寶的需求逐漸增加，鉆石，黃金和時尚珠寶品牌在中國市場蓬勃發展。在互聯網的浪潮中，珠寶店受到了電子商務的沖擊，并且逐漸出現了冰與火的對立面。珠寶業在顛覆和回歸中不斷發展。主要珠寶品牌在內部和外部壓力的基礎上不斷變化和創新營銷策略。嘗試各種營銷方法來搶奪消費者的眼球。讓我們來看看以下珠寶品牌營銷案例。
福翠王：翡翠中的茅臺
翡翠的價值一直在漲，不僅是因為資源的缺乏，還因為越來越多的人開始注意到翡翠的投資價值，這導致了翡翠市場的激烈競爭。除了實體商店，還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。龍獅團隊經過市場調研分析，發現了一個問題：翡翠在微商的銷量創新高，實體商店銷量卻節節退敗。這其中的原因是什么?
目前翡翠市場魚龍混雜，許多消費者在網絡上爆料，許多知名翡翠品牌價格虛高。消費者花了高價卻買到了低質量的商品，這一點逐漸消磨了消費者的信任，讓消費者轉戰到更加值得信賴的微商。因為做微商的是熟悉的人，所以更加容易取得信任。
解決：
基于前期的市場調研，龍獅團隊洞察到了福翠王的機會。確定福翠王的定位方向是：信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產品兩個方向同時思考品牌定位，品牌形象方面，給消費者的感覺一定是“信賴”、“經典時尚”、“高端”;從產品方面，“質量好”、“價格便宜”是消費者的最本質需求。龍獅一直堅信，只有精準的品牌定位，才是成功的品牌。
從國酒茅臺品牌，龍獅團隊聯想到“國翠”這樣一個概念，最后經過反復推敲，確定福翠王的品牌定位為“國翠經典”。“國翠”有3層含義，第一層是中國的翡翠品牌;第二層是中國人民的翡翠品牌;第三層是翡翠行業里的領導品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌，是人人都擁有的翡翠品牌。
“國翠經典”傳遞給消費者值得信賴、經典的品牌聯想，這一定位拔高了福翠王在行業內的地位，占領了“國翠”這一空白品牌定位。
佛蘭珠寶：愛，用創意表達
目前中國市場珠寶黃金：(和結婚飾品高度重疊)，周大福、佐卡伊、珂蘭、鉆石小鳥、樓上樓、潮宏基、六福珠寶、明牌珠寶等，核心是賣貴重的材質、賣品牌信譽!
時尚飾品類目品牌：時尚飾品：JPF、special、she、伊泰蓮娜、莫莉、石頭記、茗琳等，核心是賣新型的材質、賣產品設計!
消費者衡量商品價格的主要依據是材料。
導致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴重斷層：
黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易，多選擇主打細分品類)
時尚飾品集中在百元以下(往上延伸難，多借助施華洛世奇元素)
卡地亞：全新演繹《鉆石是女人最好的朋友》經典名曲
鉆石，總能滿足最大膽的渴望，激發最狂熱的夢想。卡地亞謹以本片致敬名下所有鉆石作品——以璀璨光芒照耀人生，綻放恒久魅力。
解決：
1、佛蘭是什么?
首先我們界定產品和市場范疇，從產品特性、現有競爭環境出發，國內消費者對飾品聯想往往是目前低端的品牌。首飾的提法更具中性，迎合國內消費群體追求高端、價值、收藏的消費習慣，龍獅品牌策劃公司認為，這種界定有利于消費者快速理解高端的佛蘭產品，有利于提升佛蘭品牌價值，發揮佛蘭在材質應用上優勢，并實現更大的利潤目標。
2、佛蘭來自哪里?
高端品牌在市場競爭中，對發源地和身份的認同度比較高。我們認為，佛蘭是國際品牌，這種界定有利于國內消費者對佛蘭品牌價值和形象的認可和信賴。
1、以“創意研發中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質決定論，區隔傳統品牌以凸顯品牌優勢, 以“創意的力量”帶領高端飾品的消費潮流。
面對國內市場深耕多年的實力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規的營銷解決方案，因為常規的思路只能取得常規的效果，只有非常規的創新思維才能獲得跨越式突破。
相對來說，隨著時間的發展，創意從誕生到風行，再被大規模模仿跟風，創意的價值在逐步遞減。佛蘭創意重要的價值在于原創，在于讓顧客率先體驗時尚潮流，佛蘭創意來自法國時尚的發源地。
佛蘭品牌，引爆和整合創意鏈條上的前端價值，對珠寶首飾品牌的傳統商業模式重新再造。
2、多層面詮釋佛蘭的創意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動消費者。
蒂卡世琦 ——高檔飾品新風尚
“蒂卡世琦”是源自時尚藝術天堂之都——意大利的知名飾品品牌。意大利的藝術、設計、時尚在世界范圍內都處于領先地位。蒂卡世琦感受時間洗禮，經過歲月沉淀，流露設計動感，華麗典雅，星光熠熠的設計理念引領獨特的創作風格，極致細膩的精湛技藝雕琢奢華時尚的工藝臻品，至臻之媄造就品牌背后的深厚靈魂。
解決：
蒂卡世琦過去一直專注于線下市場拓展，在跟龍獅的合作洽談中，領悟到了網絡渠道的巨大商機和無限潛力，另一方面為了突破傳統的營銷模式，在行業競爭中獲得更大籌碼，決定進軍B2C市場，正式試水新的營銷模式。基于對龍獅電商運營能力和全網營銷能力的高度認可，最終將蒂卡世琦淘寶旗艦店及其他網絡平臺交給龍獅全權運營。
龍獅品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后，對蒂卡世琦的品牌架構進行重新梳理，并根據網購行為的消費特征以及行業競爭狀況，對蒂卡世琦的產品理念進行重新整合，一個更具網絡銷售能力的飾品品牌應運而生。
我們將根據您的需求，提供適配的品牌營銷解決方案。