海外渠道+國內渠道

外銷逐漸衰落，內銷勢在必行 隨著人民幣升值的壓力，國際經濟環境的低潮，國內生產成本增加等多方面因素，2012年的秋季廣交會迎上了廣州深秋的一陣寒風。外銷遇冷，是否轉入內銷成為眾多企業面臨的問題。龍獅認為，這是解決企業問題的必行辦法，也是企業發展壯大的必經之路。 首先外銷企業的最終銷售權在國外市場，企業無法把握自己的命運，跟著國際金融環境隨波逐流。靠外銷一條腿走路的時代必須結束，一張訂單決定一個企業能否存活的日子必須終結。如此企業的發展才能真正掌握在自己手中，而不用年年期盼...

品牌&營銷復合主義

從廣告中心到品牌中心，再到品牌&營銷復合中心。 如今的廣告公司多過米店和銀行。一方面中國企業的激增，需要各式各樣的廣告公司來提供相應的服務；廣告、品牌、營銷、活動、網絡等，這是市場客觀的需求。另一方面，從創立者的角度看，廣告公司出身的設計師、策劃師和客戶經理們是這種情形的主要推手。他們在原來供職的廣告公司或策劃公司，經歷一段時間后嘗試自己創業，另立門戶開設新公司。但隨著市場環境的不斷變化，開業和關閉的廣告公司數量都不少。一些不能適應變化的老牌4A廣告也開始衰落，經營...

形勝于言&行勝于言

一百年來，清華大學可謂人才輩出，碩果累累。眾所周知，清華人務實，重視實干。而這正是清華校風“行勝于言”的體現。“行勝于言”不是不言，而是言必求實，以行證言。做學問如此，做品牌營銷與傳播亦如此。 在品牌傳播之中，龍獅營銷將“行勝于言”引申為“形勝于言”。“形”指傳播的形式和創意的視覺表現，“言”指需要廣告訴求的內容。“形勝于言”意指在傳播中，傳播形式、創意表現比直接的訴求更容易取得傳播成效，達到無聲勝有聲的效果。 “形”大而“言”少的廣告，更易被關注和記住！ 在于消費者的...

雙向渠道模式

傳統意義的渠道，是指產品從工廠到經銷商，再到終端貨架的產品通路。而這種對渠道的定義是單向的，只能涵蓋產品流向的實體通路。這種“大流通”時代的渠道定義，越來越不能滿足于現在復雜的營銷環境了。 龍獅創建的“雙向渠道模式”，是站在現代營銷的角度，從品牌運營的不同時期的特征總結出來的營銷模型。“雙向渠道模式”中，將品牌的渠道分為相互獨立相互統一的兩種渠道方式，如早期的產品渠道和信息渠道，以及目前主流的實體渠道與網絡渠道。 不同的渠道有著不同的經營重心和操作手法，龍獅希望通過運用雙...

心智切割理論

龍獅“心智切割理論”從定位之父杰特勞特的“定位”理論（Positioning）中演變而來。理論體系以“定位”為核心，結合中國特有市場階段及品牌競爭的態勢，更專注于研究消費者心智的切割（品類劃分），為品牌的市場細分戰略，提供有力，有效的支持。 定位與心智 品牌的定位，并非源自企業的直接賦予，而是源自預期消費者對品牌的心理認知和反饋。所以定位直接來源于消費者的心智。 當然，一個品牌直接占據消費者對一個品類的認知，這無疑是最理想的狀態。然而市場存在競爭，并無比激烈。所以一個品...

中式國際品牌理論

在高速公路的路牌上，漢字識別標識比其他語言的識別性要高很多！——一位日本人說；在品牌識別系統里，漢語品牌將比英語品牌的識別性更高；在全球的品牌版圖中，漢語品牌的地位和價值將越來越高！——龍獅首席品牌顧問楊奇說。龍獅“中式國際品牌”是指以當代中國為主體、漢文化圈為基地的全球范圍內的的一種新型品牌定義和品牌現象。它以漢語/漢字為品牌主體形式、并具有國際化特質；首先是漢字標志、標準字、或擁有漢語形式與精神特色的圖形logo，其次“以漢語、漢字以及漢語言文化價值”為品牌精神內核，進行...

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