案例引言：21世紀翡翠市場競爭愈演愈激烈，在互聯網的浪潮下，翡翠實體商店受到了微商的沖擊，逐漸出現了冰火兩重天的對立現象。翡翠作為珠寶首飾品類，兼具美觀價值和投資價值，所以消費者最擔心的問題是高價買到假冒偽劣商品。廣州市福翠王珠寶有限公司主營翡翠掛件、玉雕擺件，已有三十多年的福翠王品牌如何順應市場趨勢？如何搶占年輕市場？如何讓福翠王品牌從競爭品牌中脫穎而出，成為消費者心智中的"翡翠第一品牌"？


市場越激烈，越要尋找機會

翡翠的價值一直在漲，不僅是因為資源的缺乏，還因為越來越多的人開始注意到翡翠的投資價值，這導致了翡翠市場的激烈競爭。除了實體商店，還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。龍獅團隊經過市場調研分析，發現了一個問題：翡翠在微商的銷量創新高，實體商店銷量卻節節退敗。這其中的原因是什么？

目前翡翠市場魚龍混雜，許多消費者在網絡上爆料，許多知名翡翠品牌價格虛高。消費者花了高價卻買到了低質量的商品，這一點逐漸消磨了消費者的信任，讓消費者轉戰到更加值得信賴的微商。因為做微商的是熟悉的人，所以更加容易取得信任。

那么，面對這一困境，福翠王應該如何突破？


打造一個每個中國人都買得起的品牌

基于前期的市場調研，龍獅團隊洞察到了福翠王的機會。確定福翠王的定位方向是：信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產品兩個方向同時思考品牌定位，品牌形象方面，給消費者的感覺一定是"信賴"、"經典時尚"、"高端"；從產品方面，"質量好"、"價格便宜"是消費者的最本質需求。龍獅一直堅信，只有精準的品牌定位，才是成功的品牌。

從國酒茅臺品牌，龍獅團隊聯想到"國翠"這樣一個概念，最后經過反復推敲，確定福翠王的品牌定位為"國翠經典"。"國翠"有3層含義，第一層是中國的翡翠品牌；第二層是中國人民的翡翠品牌；第三層是翡翠行業里的領導品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌，是人人都擁有的翡翠品牌。

"國翠經典"傳遞給消費者值得信賴、經典的品牌聯想，這一定位拔高了福翠王在行業內的地位，占領了"國翠"這一空白品牌定位。


打造全面品牌體系

精準定位之后，龍獅策劃團隊為福翠王品牌完善了品牌體系。圍繞品牌定位，梳理出品牌廣告語、品牌核心理念一整套品牌傳播體系。福翠王廣告語為"點翠人生"，"越有品位，越愛福翠王"。福翠王品牌核心理念是"國翠經典，全民共享"。龍獅策劃團隊還梳理出了"國大師"、"國禮"、"國藏"、"國粹"四點有力支撐品牌核心定位。

在完善了整個品牌體系之后，在接下來的傳播推廣中，我們緊繞這這個中心開展所有的設計工作。


全新品牌形象



龍獅設計團隊重新升級品牌LOGO，新LOGO的設計更符合"國翠"形象。


品牌主畫面





大氣古典的畫面呈現"國翠經典，點翠人生"品牌意境。

福翠王終端旗艦店設計效果圖




項目總結

"一切品牌之爭，都是消費者心智之爭。"《定位》作者曾經這樣說過。福翠王雖然現在并沒達到"國翠"的地位，但是只要福翠王第一步搶占了"國翠"這一定位，龍獅相信，在正確的品牌定位和營銷推廣下，福翠王一定會成為全國人民心中的"國翠經典"。